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七妹做了十多年海产品生意
港口区企沙镇的骆静霞在家排行第七,又名七妹。七妹从小喜欢跟海打交道。幼时就常常和兄弟姐妹在海边挖螺抓蟹捉鱼,大了就慢慢开始帮家里做些力所能及的事,比如修补渔网、看秤卖鱼之类的。久而久之,渐渐入了行道。用七妹自己的话讲就是“天生吃这碗饭的人啦”。
俗话说,万事开头难。一开始,七妹还只是跟些小渔船做海鲜交易,小打小闹,图个温饱。随着交易的增多,加上服务周到,生意也就越做越顺了。七妹略带自豪地说:“没想到还挺顺的,时间长了很多人知道我做海鲜生意,就叫我打包把虾、鱼等海鲜发货给他们,也有老板收购鱿鱼干等海鲜干货,销路很好,一次收购上千斤的干货一会就卖完了。”
七妹经营的海产品店信誉高,一传十、十传百,来她这里购买海鲜的客户越来越多。十多年来,她的干、鲜海产品生意已经形成了比较固定的销售渠道,主要发往南宁、钦州、桂林、湛江等几个区内外城市。
做海鲜生意很辛苦,不过对七妹来说,辛苦没事,一年到头有点钱赚也知足了。七妹坦言:“以前,我请的那些工人一年收入也就1万多,我年收入有10多万,相对那时来说,这收入已经很高了。这几年年均收入也就20多万元。”
波光粼粼的北部湾,潮涨潮落,七妹的海鲜生意亦似那滚滚浪潮,在潮起潮落中前进。
海鲜生意基本都直接向出海的渔船进货,图的是海货新鲜和价格实惠,双方一般都形成长期稳定的交易关系。海鲜老板习惯称呼渔船为“客仔船”,每个海鲜老板都有各自的“客仔船”,双方关系紧密,一荣俱荣、一损俱损。
做了十几年海鲜生意的七妹,深知其中奥妙。每次“客仔船”出海捕捞,她都要通个电话。虽如此,这么多年来,每到开捕的时候,她也都是提心吊胆的,有时候半夜接到“客仔船”电话,捕捞工具刮伤人、绞断脚等,就不得睡觉了,需要马上联系渔政、医生,赶紧包快艇出去帮助“客仔船”救人。
当然,付出才有回报。“客仔船”也知恩图报,有好的海产品都会提前告诉她,双方互惠互利,互助共赢。
就是这样一个没有上过几年学的边陲渔家妇女,在党的富民政策号召下,把生意经营得这样风生水起。现在,生意上了正轨,她肚里又有了小九九。为了让更多客人知道,也为了让自己的海产品卖得更上档次,七妹已经在准备着注册“七妹海产品”商标的前期工作,努力争取把“七妹海产品”这个牌子打得更响,生意做得再大一些。