- 东兴市旅游景区之九东兴市屏峰雨林公园
- 东兴市旅游景区之八交东滨海红树林公园
- 东兴市旅游景区之七万鹤山滨海湿地公园
- 东兴市旅游景区之六京岛风景名胜区
- 东兴市旅游景区之五东兴市胡志明亭
- 东兴市旅游景区之四大清国五号界碑
- 东兴市旅游景区之三中越北仑河大桥
- 东兴市旅游景区之二东兴口岸景区
- 东兴旅游景区之一东兴城区
- 国门城市,旭日东兴
- 东兴市设立多个“首个” 促使中越互通更便利
- 东兴市:打造国内国际双循环市场经营便利地,跨国医疗彰显人文关怀
- 东兴市:文体旅手牵手 共塑国门城市的“诗和远方”
- 境内外媒体代表在广西东兴感受国门风情
- 中越建交75周年暨中越人文交流年边境国门科普系列活动启动仪式在东兴市举行
- 2025年东兴书香周“走读东兴”主题活动举办
- 东兴市人民政府召开东兴口岸“五个指定监管场地”专题推介会
- 东兴市召开聚焦教育稳边固边示范带建设推进义务教育优质均衡发展新闻发布会
- 桂林心之旅国际旅游有限公司
- 桂林河马国际旅行社有限公司
- ·推介越南家庭传统文化之美
- ·越南河内电力总公司承诺在今年夏天保障供电安全
- ·2015年3月越南接待国际游客量环比下降10.4%
- ·越南参加2015年第19届太平洋国际旅游博览会
- ·越南金兰直飞中国香港的航线正式开通
- ·拥有越式和法式建筑的巨沱村
- ·越南内排和岘港机场被列入亚洲三十个最佳机场名单
- ·越南航空2014秋季推介会 助力重启赴越游
- ·2016年越南旅游业增长率创历史新高
- ·“入世“十年:越南旅游收入大幅增加
- ·越南河内古街——外国游客心中之美
- ·到越南旅游、工作须知 注意事项
- ·越南河内市首次举行传统龙舟赛
- ·越南河内市旅游厅正式成立
- ·美国网站介绍越南少数民族同胞的隆屋和长屋
- ·越南在法国《人道》报纸节推广旅游形象
- ·游客纷纷前往越南大叻“避暑”
- ·2014年越南河江省接待游客量达65万人次
- ·广宁省推出“下龙笑容”留住游客的脚步
- ·越南河静省山阳深水港迎接第一艘10万DWT散货船进港
- ·越南国家统一为岘港市戈都族同胞带来美好生活
- ·越航开通河内市至绥和市航线
- ·中国越南语专业大学生看越南
- ·捷星太平洋航空公司正式开通河内至大阪和岘港至大阪两条直达航线
- ·越南优先出口高档大米
- ·2015年4月份越南接待国际游客量环比增长11.7%
- ·2016年越南国际游客接待量逾1000万人次
- ·2016年1月份赴越南旅游的国际游客呈上升趋势
- ·越南积极在挪威开展旅游推广宣传活动
- ·后江省举行第八届越南各民族文化节
怎样和越南人怎样做生意?与越南人做生意的心态和习惯
在这篇章节中,我简单地介绍一下越南方面做生意的心态和习惯。有的网友很关心他们自己业务范围内的事情。须知。隔行如隔山。由于我在越南存在语言障碍等问题。我也不能给很多网友非常准确的答复。我也只熟悉我自己业务范围内的事情。如果是诚心想到越南发展的朋友或者公司。在某一方面您给了我明确的目标后。那么。我才可以通过了解给您相应答复。其他宏观性的资料。我想。网络的搜索键已经足够达到您的目的了。在此。我向许多的网友表示歉意。
好,下面继续我们的话题。
越南这个国家的平民百姓对中国人还是比较尊重的。这点我们在平时工作中就可以感受出来。但是。无论是联营合作还是贸易方面的来往。他们都存在以下几个特别要引起我们注意的地方。
一、对合作伙伴的依赖性。这是越南人多年以来养成的恶习。从他们的独立战争到解放战争。没有一场战争能和中国的支持分开的。一直到他们的国内大型项目的建设。都是和中国的援助息息相关。(大型的造船厂、发电厂等等)。中国人给他们的印象就是:善良温驯、开朗大方、大手大脚。所以他们和中国人谈生意的时候,往往都流露出孩子一般的幼稚和“无赖”,令人哭笑不得。往往在酒宴上唱一曲“中国越南山连山、水连水……”就以为可以解决很多的问题。在洽谈的时候,付款问题以及合作方式的问题,他们往往以为中国方面会做出很大的让步……
所以,我建议中国公司或者个人要到越南去发展的同时,千万不要被中越友谊的万古长青所迷惑。唱歌还是要唱的,协议嘛,还是慢慢来,应当以风险同担、利益共享为原则的。
二、企业领导缺乏专业知识。许多的有前景的合作项目,都是因为这一点原因而夭折。越南目前还是国营企业为主的天下。私营企业还不能在越南的经济舞台上展露头角。因为他们缺少银行的支持。(令人高兴的是,这一点现在正在逐渐改变)。
我们公司和越南政府一家公司是合作单位。但是,当我们中国方面责任已经完全履行的时候,越南方面却还是迟迟拿不出一个推广和宣传的计划。这使得我很恼火。他们的公司领导一般来说,都没有受过销售、贸易方面的专业训练。当你在大发雷霆的时候,他们还往往眨巴着无辜的眼睛,不知道你生气的原因。
建议:事业受阻,要坚持到底。因为,这样的问题你可以遇到,你以后的继续者也要碰到。这需要长时间地与企业领导沟通、甚至给他们上课。另一方面,利用你公司技术方面的权威性,培训越南方面的工作人员,建立完善的培训机制,树立说一不二的高大形象。
三、欺骗性的问题。越南的市场是非常大的。但是,很多的中国商家为什么只能通过边贸的形式打入越南市场呢?一方面是因为中国商家的急躁心情,一方面是因为越南很多公司和个人认为骗一骗中国人无关紧要,因为大把的中国商家还是要来的。中国人在他们的心目中还是比较有钱的。
可以说,没有一个中国办事处和个人在越南做生意没有被骗过。他们往往在事情没有落实的情况下,给你一个令人兴奋的答复。使得你进入越南后上天无门,下地无路。从运输费用到办理相关手续,无一不是翻着倍的来给你增加负担还不说,接触到了实质性的业务后,却发现离你的想法相差很远。
我的一个浙江朋友和北京朋友就因为这样被害得很惨,浙江的朋友更因为受骗而生意一蹶不振。最后被迫回国。
建议:慎重考虑、寻找规范的合作伙伴,不要相信他人说得太好的话。需要他拿出专业性的东西来。
最后,我还是来谈谈涉及目前越南市场的一般特征。
因为越南的生活水平和我们国家一样,存在着畸形的病态。所以,贫困地区和富裕地区的差距还是很大的。老百姓的购买力相对来说,还不是很高。所以到越南来要从事赚钱很快的行业,除了越南空白的项目之外,(必须要进口的产品贸易),其他的项目还要从培养消费群体开始。
比方说餐巾纸,越南的餐巾纸到目前还没有普及;饭盒,也是一样,有的四星级别的宾馆打包都用塑料袋……有的中国商家也曾经考虑干过这一行业,但是,往往在生产原料以及产品推广、销售方面缺乏手段而受挫。令人遗憾!
好了好了,多的就不说了,一个生产力还比较落后的国家,要怎么样理解都有我们的理由。