- 东兴如此多娇
- 东兴城区,景点众多,古今俱全,中西壁合
- 东兴好玩,好在城区徜徉,玩在国门寻香
- 东兴纯朴,纯在民风纯正,朴在返璞归真
- 东兴古老,古在千年遗韵,老在古风沛然
- 东兴美丽,美在下海激荡,美在滨海风光
- 东兴多彩,彩在“上山”忘返,彩在奇谷飞瀑
- 东兴上山下海又出国
- 东兴:京族婚俗喜迎八方客 共筑民族团结情
- 中国东兴—越南芒街中越界河游启动仪式在东兴举行 共谱跨境旅游合作新篇章
- 桂林捷途旅游开发有限公司
- 广西游这儿国际旅行社有限责任公司
- 桂林欢朋国际旅行社有限公司
- 桂林寿乡美旅国际旅行社有限公司
- 桂林悦众国际旅行社有限公司
- 桂林市牛爸爸国际旅行社有限公司
- 桂林益众国际旅行社有限公司
- 桂林七彩假期国际旅行社有限公司
- 广西万景国际旅行社有限责任公司
- 桂林华锦国际旅行社有限公司
- ·绝对实用的越南旅游住宿指南
- ·芽庄:暖洋洋 躺在沙滩上晒晒太阳
- ·越南旅游下龙弯买什么特产?下龙湾购物指南,购物攻略
- ·越南芽庄——特色男女混洗泥浆浴
- ·出游指南:神秘越南柬埔寨8日游
- ·没有护照可以从东兴市去越南吗?
- ·再游河内,看现代名胜
- ·芒街到下龙湾有多少公里?
- ·越南旅游交通指南,越南春节自驾游,自助游交通指南
- ·东兴可办理芒街一日游吗?
- ·如何越南半自助游?
- ·越南旅游应该注意哪些风俗禁忌?
- ·岘港——越南四个直辖市之一
- ·男人的绿帽女人的口罩
- ·新年在美奈,越南真的越美——越南自由行,自助游
- ·越南漫行记(十)升龙皇城
- ·东兴——芒街口岸
- ·越南旅游又热起来啦,去越南的小常识快转起来啦~
- ·11月出行越南指南 阳光海滩应有尽有
- ·越南旅游遇到问题怎么办?
- ·几月份去越南下龙湾旅游最好?
- ·长假探神秘邻国 签证快的目的地推荐
- ·从东兴口岸到越南芒街要注意什么?
- ·越南芒街和友谊关哪里旅游好一点?
- ·越南出境旅游指南_越南旅游注意事项
- ·去越南旅游要准备什么?
- ·越南旅游的吃住行条件怎样?
- ·越南湄公河 那些简单的快乐
- ·在越南旅游或商务活动可以使用人民币吗?
- ·串游边城 “混血”异域风情
怎样和越南人做生意
在这篇章节中,我简单地介绍一下越南方面做生意的心态和习惯.有的网友很关心他们自己业务范围内的事情,须知,隔行如隔山.由于我在越南存在语言障碍等问题,我也不能给很多网友非常准确的答复.我也只熟悉我自己业务范围内的事情.如果是诚心想到越南发展的朋友或者公司.在某一方面您给了我明确的目标后.那么,我才可以通过了解给您相应答复.其他宏观性的资料,我想,网络的搜索键已经足够达到您的目的了.在此.我向许多的网友表示歉意.
好,下面继续我们的话题.
越南这个国家的平民百姓对中国人还是比较尊重的。这点我们在平时工作中就可以感受出来.但是,无论是联营合作还是贸易方面的来往.他们都存在以下几个特别要引起我们注意的地方.
一, 对合作伙伴的依赖性.这是越南人多年以来养成的恶习.从他们的独立战争到解放战争.没有一场战争能和中国的支持分开的.一直到他们的国内大型项目的建设, 都是和中国的援助息息相关.(大型的造船厂、发电厂等等)。中国人给他们的印象就是:善良温驯、开朗大方、大手大脚。所以他们和中国人谈生意的时候,往往都流露出孩子一般的幼稚和“无赖”,令人哭笑不得。往往在酒宴上唱一曲“中国越南山连山、水连水……”就以为可以解决很多的问题。在洽谈的时候,付款问题以及合作方式的问题,他们往往以为中国方面会做出很大的让步……
所以,我建议中国公司或者个人要到越南去发展的同时,千万不要被中越友谊的万古长青所迷惑。唱歌还是要唱的,协议嘛,还是慢慢来,应当以风险同担、利益共享为原则的。
二、企业领导缺乏专业知识。许多的有前景的合作项目,都是因为这一点原因而夭折。越南目前还是国营企业为主的天下。私营企业还不能在越南的经济舞台上展露头角。因为他们缺少银行的支持。(令人高兴的是,这一点现在正在逐渐改变)……
我们公司和越南政府一家公司是合作单位。但是,当我们中国方面责任已经完全履行的时候,越南方面却还是迟迟拿不出一个推广和宣传的计划。这使得我很恼火。他们的公司领导一般来说,都没有受过销售、贸易方面的专业训练。当你在大发雷霆的时候,他们还往往眨巴着无辜的眼睛,不知道你生气的原因。
建议:事业受阻,要坚持到底。因为,这样的问题你可以遇到,你以后的继续者也要碰到。这需要长时间地与企业领导沟通、甚至给他们上课。另一方面,利用你公司技术方面的权威性,培训越南方面的工作人员,建立完善的培训机制,树立说一不二的高大形象……
三、欺骗性的问题。越南的市场是非常大的。但是,很多的中国商家为什么只能通过边贸的形式打入越南市场呢?一方面是因为中国商家的急躁心情,一方面是因为越南很多公司和个人认为骗一骗中国人无关紧要,因为大把的中国商家还是要来的。中国人在他们的心目中还是比较有钱的。
可以说,没有一个中国办事处和个人在越南做生意没有被骗过。他们往往在事情没有落实的情况下,给你一个令人兴奋的答复。使得你进入越南后上天无门,下地无路。从运输费用到办理相关手续,无一不是翻着倍的来给你增加负担还不说,接触到了实质性的业务后,却发现离你的想法相差很远。
我的一个浙江朋友和北京朋友就因为这样被害得很惨,浙江的朋友更因为受骗而生意一蹶不振。最后被迫回国。
建议:慎重考虑、寻找规范的合作伙伴,不要相信他人说得太好的话。需要他拿出专业性的东西来。
最后,我还是来谈谈涉及目前越南市场的一般特征。
因为越南的生活水平和我们国家一样,存在着畸形的病态。所以,贫困地区和富裕地区的差距还是很大的。老百姓的购买力相对来说,还不是很高。所以到越南来要从事赚钱很快的行业,除了越南空白的项目之外,(必须要进口的产品贸易),其他的项目还要从培养消费群体开始。
比方说餐巾纸,越南的餐巾纸到目前还没有普及;饭盒,也是一样,有的四星级别的宾馆打包都用塑料袋……有的中国商家也曾经考虑干过这一行业,但是,往往在生产原料以及产品推广、销售方面缺乏手段而受挫。令人遗憾!……